从热带的沙漠，到冰雪皑皑的北极圈，无论是发达的第一世界第二世界国家，还是落后的第三世界国家，无论是东半球西半球，或者南半球北半球，只要有人的地方，一定会有中国制造。

       

       中国制造行销全球，除了无数的中国产业工人辛勤劳动，还有科技人员的智慧创造，还有一群群奔走各地的商人。

 

       他们或许是老板，是营销经理，是普通的公司业务员。在这个货好也怕巷子深的时代，再好的产品，再优秀的设计，也需要找到好的经销商，找到好的销售渠道，才能够卖得出去。

 

       今天正好收到一份素材，是一位读者朋友（后面就叫她阿玲吧，化名）写好发来的，记录的是她自己行走海外推销产品的一些琐事，读完之后，不由得心生敬佩。

 

       深圳是全球的电子产品集散地。在华强北一带，电子城的一个小档口，做的也许就是吞吐全球的买卖，甚至说美军战斗机上用的芯片，追根溯源，都有来自深圳华强北市场。

 

古人说做生意的两种人，行商坐贾，四处跑动的叫商（比如被城管追赶的三轮车），坐着等客上门的叫作贾（比如有固定场所的地摊）。

 

深圳的电子类产品，产量巨大，门类繁多，光靠坐在家里等客上门，显然是远远不够的。要走向海外，还需要主动出击。

 

阿玲是农村长大的娃，一直到高中毕业，也没出过省外，读完书就到广东打工，第一次跨省就业，就干上了电子产品的柜台销售，小姑娘既勤快，又好学上进，很快就干得有声有色，算得上公司的骨干销售。

 

2014年，阿玲加盟了一家新成立的公司，公司的主打产品是线材类的产品。这个产品需求很大，但是产品高度同质化标准化。因此同行竞争也是非常惨烈，基本是拼价格和人力。可以这么说，这类公司能够不能够活下去，就看业务员能够不能够带回来单子。

 

因此，和其他做it周边产品的公司一样。公司拼的就是业务员，具体来说，就是靠人海战术去推销，每个业务员手上再抓一大批全球的经销商。——公司上下50人，光业务员就有20多个。

 

有了单就能够活下去，光靠国内的单子，显然是远远不够的。怎么办？那就必须全球寻找客户。网络通讯类的公司，基本是一年都在参展，印尼，菲律宾，南非，伊朗，巴西，乌克兰，俄罗斯，香港，德国，英国……哪里有展会，哪里就有中国公司的身影。

 

从小到大都没有出过远门的阿玲，因为公司业务的关系，开始满世界跑，半年时间，土耳其、香港、广交会、埃及、印尼……跑了个遍。

 

出门做业务，可不是拿钱去旅游。接触到的人，看到的景，还有一路的心情，那是完全两回事。

第一站跑土耳其。出发前一个月，整个公司的团队，没日没夜的在谷歌上搜索土耳其的客户，打电话，发邮件，寄样品，确定意向客户，然后根据客户的地址，顺便确定土耳其的电子产品的交易大楼（因为很多客户的地址，有这个地方）。

 

到了土耳其，几个人划分好区域，就拿着样品和彩页一家一家的推门陌生拜访。阿玲后来回忆说：“没有谁天生就有推销员的厚脸皮，第一次推门之前，谁都会想退缩，但是拿不到客户名片，就保不住饭碗，所以，害羞、害怕、难为情这些弱者情绪只能无视掉，挺胸抬头微笑推门而入，然后拿着产品和彩页，结结巴巴的介绍自己。”

 

推销当然不会一帆风顺，当然女孩子有女孩子的优势，再恶劣的生意人，一般也不会在店里对年轻女孩子恶语相向。“Have a seat,tea or Coffee?”，这就算是一个最成功的开头了，这种情况下，一般是可以顺利拿到老板或者采购经理的联系方式。

 

也有遇到不太友好的。阿玲说起一位中年的怪大叔，隔着玻璃两人对视了一眼，他端然不动，阿玲笑容可掬的准备好样品资料推门而入时，来了一句，“No，thanks。”阿玲装作听不懂样子，继续问他拿名片，然后留一张自己的。出来时回头一望，那个大叔定定的看着她，在名片上打叉……

 

在海外行走，很容易就遇上中国人。在寻找其他批发市场的时候，路遇一位小哥，在泥泞的路上推车送货，看见阿玲他们，主动就打招呼，问他们是不是从中国来的。一打听，小哥是从江浙来的，到伊斯坦布尔已经有不少年头，在这里帮亲戚做生意。跟着小哥往前走一段，发现很多义乌来的商品，码在长长的凉棚底下，当地人看到中国人，就用“你好”打招呼。

 

这里的老板们经常跑中国义乌，进口产品回来在这里批发卖掉。伊斯坦布尔是亚欧的大陆桥，桥头最美的风景，除了土耳其人，还有亮闪闪的“中国制造”。

 

到了土耳其，还顺带着发现了新的商机。在当地的屋顶上，他们发现到处都是收看卫星电视的锅（卫星天线），于是顺带着准备拓展公司的同轴线产品生意。看来，商机都属于有心人。

 

在土耳其扫市场，花了5天的时间，然后1天布展，开展4天。余下的时间，就是上门拜访重点客户。阿玲她们做业务的，倒不怕客户招待冷板凳。倒是一起出去的老板，在国内开的是宝马七，身家都是七八位数了，为了生意，也是蛮拼的了。

 

参加土耳其展览的中国厂家挺多，不过大多数都是小厂家。高大上的展位，都是来自别的国家，当然还有中国的华为。阿玲回忆起来，她去过的地方，都会遇到华为的人，有外派的，也有当地的工程师，路过她们的摊位，都会过来聊一下。果然是有生意的地方，甭管高端低端，哪里都少不了中国人。

 

从土耳其回来以后，阿玲她们又马不停蹄的参加香港展，再跑广交会，本以为积累了不少客户资源，可以在家用网络远程跟进，阿玲又被派去参加埃及展。

 

去埃及参展，干的活儿，其实和在土耳其差不多，所不同的是，同为穆斯林国家。土耳其还算比较世俗，而埃及的宗教色彩更浓。表现在市面上，土耳其的大街上，处处都可以看得到短袖穿裙子的女孩，在埃及，不仅女性见得少，即使见到，也是穿着黑袍，只留着两个眼睛在外面。

 

阿玲回忆起来，说在土耳其的时候，早上五点钟半梦半醒之间，听到满城的祷告声，感觉就像睡梦中听到大悲咒一样。而在埃及，穿着短袖衣服的阿玲，无论走在路上，坐在车上，都能够感受得到艳羡（se mi mi）的目光。

 

14年的埃及，阿拉伯之春已经过去两年，但是阿玲她们在路上，仍然到处看见白色制服荷枪实弹的警察在巡逻，因为住的地方附近就是军营，还看得到沙袋和坦克装甲车。阿玲有天拿出手机拍了几张图片，边上就窜出来一个人，让她交出手机，把手机里拍的照片删了。好在也没有多生波折，算是有惊无险。

 

15年的八月份，阿玲她们去了巴西的圣保罗参展。据说巴西很乱，于是就全程跟团，参完展就回来，没有去扫市场。展会全程请了四天翻译，祖籍浙江的华裔小伙子，很年轻只有23岁，除了说中文，葡萄牙语和西班牙语很流利，果然中国够强大，这种跨国交流的翻译人才，也会非常吃香。

 

阿玲她们偶尔也遇到远嫁海外的中国女人。她们的后代，都在接受双语教育，印象最深的是一个埃及老板，娶了个重庆老婆张姐，他们生了个女儿，14年的时候5岁了。人虽小，语言能力很强，和爸爸讲阿拉伯语，和妈妈讲汉语，到学校学英语和法语。四门语言都掌握的不错，词汇量很丰富。——光靠这语言能力，以后就不会过得太差。

 

在巴西，她们遇到的导游小赵来自温州，在巴西15年了，老公是做进出口贸易的巴西人，生了两个小孩，还皈依了天主教。听导游的介绍，巴西真是一个上帝眷顾的国家，矿藏、土地、森林资源，丰富得不要不要的。资源丰富，又没有什么战乱，人都变得懒散没有上进心。贫富差距也是很大，大片大片的贫民窟，和现代化的高楼大厦相伴入镜，算是巴西社会的缩影。

 

       一个个国家走过去，阿玲告诉我，走出去，有对比，才知道中国的好。

       在埃及，她们看不到多少工厂，当地人已经渐渐回复到了宗教生活状态，一个男人可以娶4个女人，女人又不能出来做事，整个社会没有什么活力。国家的财政，大头都靠苏伊士运河的收入来支撑。

 

       在土耳其，伊斯坦布尔的大巴扎集市上，店家看见中国人，都会说着“你好”、“我去过义乌”。在那些商人的眼中，中国就像是无所不能的上帝，拥有制造一切的神奇力量。

 

       在巴西，她们想不明白，资源如此丰厚的国家，怎么会贫富如此悬殊，巴西人喜欢踢足球，贫民窟的穷人，却只能捡矿泉水瓶来练习。

 

       文章写到这里，一边写一边和阿玲沟通，生怕写出来的东西，和她的经历感受偏离太多。阿玲说我写的，正是她想表达的东西，夸我写得不错。我给她回复说，她的故事，虽然不算波澜壮阔，却是中国人走向世界的一个生动例子，她们是把“中国制造”推向全世界的人。